天猫双11新格局:2684亿背后,多个品类第一被新品牌拿下!

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每年的天猫双11,不是破什么都有有记录,今年可是例外。

最受瞩目的当属GMV,高达2684亿。破十亿、百亿、千亿的效率,一次次令人瞠目结舌。  

但相比GMV,刀哥相信天猫会更在意另外几组数字。

有299个品牌成交额突破1亿,同比去年增加了6一另另还还有一个 多;有15个品牌单日成交突破10亿,同比去年翻了一倍。

有30万个新品牌首次参与,有国际大牌,不是新锐品牌;

天猫、淘宝总裁蒋凡表示,从来不担心成交额,数字不重要。但对于你你你这个 数字,天猫应该做只有无动于衷。

意味 你你你这个 数字说明了天猫正受到更多品牌的追捧和信任,同时不是更多品牌在天猫上得到了成长。

可是的趋势,或许是天猫的未来所在。

今年天猫双11,很糙不同

意味 说五年前、十年前的双11,是什么都有有品牌用来大促的节日,今天的双11则更多是消费者接触新品牌,以及品牌新品的节日。

在10月21日的2019天猫双11全球狂欢节启动发布会上,天猫首次对外发表声明了“新品牌战略” ,并越来更慢上线了“新锐品牌计划双11好奇心会场”。  

天猫对“新锐品牌”的定义是,入驻天猫平台时间通常在3年以内,代表未来消费趋势、具有高成长性的品牌。

上线“好奇心会场”,可是为了愿意你你这个 高品质的潜力品牌能有更多意味 触达消费者。在天猫看来,你你你这个 新品牌征服市场,最重要的当然是靠产品的品质和用户体验,但在那过后,它们前要得有崭露头角的意味 。

最终,本次双11入驻“好奇心会场”的新锐品牌共计66家,所含了高颜值美味、美容护肤、时尚、智能等大品类,包括高颜值雪糕“钟薛高”,精品速溶咖啡“三顿半”,北美吸尘器第一品牌BISSELL(必胜)等等。  

高颜值雪糕“钟薛高”

得益于“好奇心会场”,在今年双11,不是多个新锐品牌被更多消费者认识、认可。比如:

完美日记:2019年天猫双11 No.1彩妆品牌,连续两年成为天猫双11第一另另还还有一个 多破亿的国货彩妆品牌;

ZHIYUN:1小时超去年双11全天,稳居手持云台品牌TOP1;

阿尔法蛋:首次参加双11,稳居智能机器人品牌TOP1。

另一边,新锐品牌得以发展,天猫同样受益良多。

在2019天猫双11全球狂欢节启动发布会上,蒋凡曾多次提到一另另还还有一个 多关键词:新消费。新消费的内涵广泛,不仅包括销售土妙招的创新,更侧重于供给侧,包括新品、新品牌、国际品牌等。

蒋凡认为,互联网时代不是有更多原生的品牌,天猫最大的意味 可是帮助相互合作伙伴同时孵化新的品牌。  

换言之,新消费下对供给侧的升级,将成为电商未来的重要增长点。

究其意味 ,是意味 新消费背后代表的是无数消费者的新需求。

每个时代的消费不是尽相同。引起变化的每项有什么都有有,比如产品、渠道、传播土妙招,而你你你这个 时代最核心的变化则是消费者。

一方面受教育程度变高,一方面身处互联网时代,如今的消费者有了足够的时间和条件思考自身所需。当可是一批新中产或泛中产,以及新生代逐渐刚始于引导消费潮流时,不是的是了新消费,即个性化,多元化,品质化。

可是的环境下,有能力打造好产品,意味 有能力满足消费者感情是什么 需求的品牌,不是持续壮大的意味 。前者如戴森,价格昂贵不妨碍它在中国销量火爆,后者如各种新式茶饮等高颜值店铺,满足了消费者尝新和打卡需求。

什么都有有会有不多新锐品牌崛起。像“好奇心会场”可是的动作,其作用可是帮助它们找准契机,让崛起的那天提前到来。

天猫上的新品牌,为你你你这个 没人 猛?

在新消费的趋势下,今年天猫双11期间,已有超过30万款新品牌货品上线天猫,为什么我么我让 有不少新品牌越来更慢成长为细分类目Top 10,如Glamglow、完美日记、钟薛高、三顿半等品牌,都获得了全域、全网、全渠道的生意增长。

在这次双11中新增的6一另另还还有一个 多成交额破亿的品牌中,不是一另另还还有一个 多来自于“好奇心会场”的新锐品牌,即完美日记和花西子。

你你你这个 新锐品牌,为你你你这个 没人 猛?

首先当然要归功于品牌自身的实力,其次则意味 天猫为它们提供了品牌成长的良好土壤。

1、几滴 的新消费主力人群

村里人 先来看一另另还还有一个 多数据。

天猫的新品消费增速高于大盘2倍以上。2018年,天猫平台上有74000万重度新品消费人群,村里人 一半的消费额与新品相关,全年每人光在服饰以外的品类中就消费了17.3单新品。此外,还有数据显示不多人在天猫尝试新品牌。

不仅整体用户规模首屈一指,其中更是居于几滴 愿意尝试新品牌、新产品的用户,这可是天猫的第一大优势。

2、数据驱动的爆品制造机

用户的消费动机和前要的消费感受突然在变。

根据有关的洞察报告显示, Z世代的消费动机还前要概括为“为什么我么我会 交”、“为悦己”、“为人设”。什么都有有过后,用户消费的不是可是是商品,可是在消费五种体验感受。

产品的调研、研发、生产,营销,也就只有一另另还还有一个 多节奏不变。互联网时代,你你你这个 关键环节不是追求效率和精准度。

在天猫大数据的帮助下,品牌方对用户画像、未来的消费趋势,以及市场营销等方面有了进一步的了解,为什么我么我让 打磨产品事半功倍,变得更科学、可控。

日本的高颜值锅Bruno,可是个典型例子。

Bruno在去年618前入驻天猫,上线第一另另还还有一个 多月,销售额即突破400万元。去年双11当天,Bruno多功能料理锅卖了1.30万台,成为当之无愧的行业第一。今年双11,Bruno仅用1小时1分即超去年双11全天。

天猫大数据,是背后的重要推手。正是通过天猫大数据洞察,Bruno发现,料理锅的消费者中,400%是女孩子,集中在广东、北京、浙江、上海,年龄大多在25-35岁之间,最终选泽了多功能、便携、高高颜值值的产品方向。  

再比如BISSELL。现中国区负责人Max Bissell曾说,与天猫相互合作最大收获在于天猫大数据对于未来消费趋势的洞察,阿里小二曾建议BISSELL,中国家庭更倾向于无线产品,BISSELL由此推出了一款无线湿式洁净间多功能一体机。

“无线你你你这个 洞察点对BISSELL有着非常有效的指导意义。”Max Bissell表示,无线湿式洁净间多功能一体机在天猫卖成了爆款,也带动了品牌整体销量,今年双11,BISSELL仅用时10小时,成交额就超过去年全天。

不仅是大数据,天猫的技术、运营优势,如今也都深入到了新锐品牌的产品研发和阳产、营销等各个环节。

但你你你这个 还可是牛刀小试,天猫的野心远不止于此。

3年孵化400个年销10亿的新品牌

在双11启动会上,天猫平台营运事业部总经理家洛表示,未来3年,天猫将孵化400个年销过10亿的新品牌、40000个年销过亿的新品牌!

目标不可谓不宏大,但在新消费浪潮中,不是可是只有实现。

新消费要对供给侧做升级,意味 从消费者角度看,意味 出显更多的细分人群、新的品类,新的品牌、新的供给还前要满足消费者新的需求。

随着国潮的兴起,老品牌在国朝的带动下完成品牌的换新,新品牌更是迎来全新的意味 。

天猫要做的,可是发现、帮助有潜力的新品牌,并推动现有的新锐品牌放大势能。

类事美国吸尘器品牌Shark,在它进入中国市场时,其老对手戴森意味 在中国耕耘六年,线上线下的市场份额均列第一。Shark经营了近一年,店铺销售都没人 起色。

今年3月,通过与天猫的深入交流,Shark意识到买车人还还前要发力家居洁净间领域的一另另还还有一个 多细分品类——蒸汽拖把与手持吸尘器。 

“吸尘后前要拖地,这是非常重要的中国特色。为什么我么我让 ,中国家庭很少铺地毯,小村里人 更多直接在地板坐、爬,面临沾染地板细菌的危险,什么都有有妈妈用户很前要一另另还还有一个 多能为地板除菌的洁净间产品。”天猫智能居家行业专家琳允表示。

得到来自天猫的反馈后,Shark决定集中资源打爆蒸汽拖把,并于今年4月推出的主打入门级的M11,此后销量快速攀升,今年的天猫618和双11,都登顶了蒸汽拖把类目TOP 1。

命运类事的,还有创立于2015年的三顿半咖啡。

在速浓咖啡市场,雀巢的地位更慢撼动,新品牌更慢出头。而自2018年8月入驻天猫,三顿半在第5个月即实现了单店销售额过千万。开店至今,三顿半的GMV维持着月度增长,增速环比平均超过400%。今年天猫双11,三顿半成功登顶咖啡类目TOP 1。  

这背后,离不开天猫以及阿里巴巴的数据与算法。它们不仅更有效地唤醒并触达了女孩子、高颜值等核心人群对于咖啡的认知和消费需求,也使得三顿半都都都可不都可以及时明确地掌握自家店铺从销售、复购到主要人群的情况报告,从而判断自身居于的阶段、把握行业的未来趋势。

你你你这个 实着实在的案例,也必然会促成更多新锐品牌与天猫的相互合作——谁会拒绝一另另还还有一个 多有用户懂用户,还积极提供帮助的平台呢?

没人 ,“3年孵化400个年销10亿的新品牌”的目标,也就不再没人 遥远了。

归根结底,在用户为王的今天,一另另还还有一个 多有用户懂用户且知道怎样运用优势的平台,尽管目标宏大,也始终有实现的根基。